Identifique los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor en el área de compras

Aprenda las más novedosas estrategias del modelo Harvard en la negociación y póngalas en práctica de manera inmediata con sus proveedores

¡Viva nuestra experiencia de aprendizaje virtual en tiempo real!

 4, 5 y 6 de agosto 2021

Duración: 9 horas  I 3 sesiones I Miércoles, jueves y viernes de 09:00 a 12:00  hrs CDMX

Objetivo

Al final de este curso los participantes identificarán los principios que, a través de la negociación, puedan utilizar para establecer mejores alianzas con sus proveedores, que les permitan incrementar las utilidades de la empresa.

Conocerán técnicas y herramientas prácticas para crear un método para realizar negociaciones y mejorar las relacionarse con sus proveedores, para que, además de garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos, puedan asegurar el abastecimiento, disminuir los costos totales de adquisición y contribuir al logro de los objetivos estratégicos de su empresa.

Obtenga los siguientes beneficios para aplicar de manera inmediata

Identificarán los principios que a través de la negociación, puedan utilizar para establecer mejores alianzas con sus proveedores, que les permitan incrementar las utilidades de la empresa.

Conocerán técnicas, procesos y herramientas prácticas para crear un método para realizar negociaciones y mejorar las relacionarse    con sus proveedores.

Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación.

Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos.

Garantizará acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos que puedan asegurar el abastecimiento, disminuir los costos totales de adquisición y contribuir al logro de los objetivos estratégicos de su empresa.

Quiénes deben de asistir:

Compradores, Jefes, Sub-Gerentes de compras, logística, administración de materiales y todos aquellos interesados en mejorar sus resultados y habilidades de negociación con sus proveedores.

Programa

1. Principios de la negociación en compras.

• ¿Qué es una negociación?
• ¿Qué hay que negociar en Compras?
• Ganar-ganar como el único concepto ganador.
• Tipos de negociación para las compras.
• Alineación con la estrategia de la empresa.
• Como aprovechar las ventajas competitivas.
• Comunicación efectiva con sus proveedores.
• El modelo Harvard y las estrategias de negociación en compras.

2. Herramientas para la negociación.

• Determinación de objetivos claros de cada negociación.
• Diferencia entre intereses y posiciones.
• Generación de opciones.
• Los criterios y las normas.
• La alternativa más aceptable.
• Los límites de la negociación.

3. Proceso de negociación en compras.

• Definir metas y objetivos.
• Aclarar los temas a tratar.
• Reunir información.
• Humanizar y crear el ambiente.
• Prepararse para el conflicto.
• Concesión/solución de los puntos a tratar.
• Acuerdo y confirmación.

4. Estrategias y tácticas.

• Estrategias durante la negociación.
• Tácticas durante la negociación.

Conéctese en nuestra sala virtual este  4, 5 y 6 de agosto y manténgase Actualizado

Todos nuestros cursos Incluyen:

Exposición de un experto consultor en el tema registrado y certificado

Aprendizaje acelerado.

Diploma Actualiza con valor curricular ante la STPS para cada participante

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