El negociar es un arte y NUNCA debe improvisarse, todas las negociaciones son diferentes y jamás se deben de encasillar en un modelo único.

Prepárese en cada una de las etapas de la NEGOCIACIÓN y antes que nada, clarifique sus objetivos, lo que quiere conseguir, cómo lo va a conseguir y para qué, todo esto es importante para que las partes involucradas queden satisfechas con los acuerdos que se logren.

 La importancia de capacitarse en negociación 

En toda relación profesional, dentro y fuera de una organización, así como en cualquier otro entorno social, familiar o personal, resulta importante aplicar conocimientos y técnicas que contribuyan a optimizar el resultado en la negociación al integrar clientes y/o proveedores internos o externos.

Este seminario le permite reflexionar y practicar los principios de la negociación integrativa, con casos relacionados con ejemplos de negociaciones de bienes productivos, misceláneos y de servicios.

Se imparte en un balance altamente práctico para mejor comprensión y aplicabilidad.

¿Cuál es el objetivo de nuestro seminario?

• Proporcionar la perspectiva estratégica como marco general para una negociación efectiva.
• Identificar los elementos clave que pueden utilizarse en una negociación con proveedores, clientes, colegas, etc. bajo la premisa ganar – ganar.
• Aplicar técnicas y tácticas que contribuyen a lograr el objetivo definido originalmente.

Obtenga los siguientes beneficios al capacitarse en este programa

• Comprender los factores que aumentan las posibilidades de éxito en una negociación.
• Se sabrán preparar para conducir y cerrar una negociación.
• Mantendrán una buena relación de negociación con la otra parte y maximizarán el valor para ambos lados.
• Evitarán los errores y barreras comunes que dificultan los acuerdos.
• Sabrán cómo manejar la comunicación y las emociones durante la negociación.
• Conocerán estrategias, prácticas y técnicas de como negociar.
• Se sensibilizarán en negociaciones de tipo ¨Cross Cultural¨.
• Aprenderá a manejar situaciones difíciles.
• Conocerán las características de un negociador efectivo.
• Evitarán, reducirán y solucionarán conflictos de diferentes tipos.

¿Qué áreas de la empresa deben participar?

Directores, gerentes, jefes de departamento, negociadores, personal de las áreas comerciales, compras, servicio al cliente y en general a todo aquel que requiera de una negociación para lograr resultados satisfactorios con elementos estratégicos de la negociación y  en la búsqueda de conservar o extender relaciones de largo plazo.

Propuesto para quienes desean mantener o mejorar relaciones interpersonales tanto en lo personal, familiar, social y laboral.

Temario

Conceptos Generales

• Posibles resultados
• Tipos de negociación
• Tipos de negociador (diagnóstico individual)
• Elementos y etapas

Enfoques

• Enfoques de negociación

Preguntar y Escuchar

• Tipos y uso de preguntas
• Principios básicos de comunicación

Objeciones y Conflictos

• Manejo de objeciones
• Razones y Reglas
• Concepto de Conflicto y Rutas para solucionarlos

Tácticas

• Grupos de tácticas
• Contra Tácticas

Poder y Regateo

• Poder: características y orígenes
• Negociar Vs. regatear

Principios

• Bases de Negociación Internacional
• Bases Negociación en Grupo

Incluye:

Exposición de un experto consultor en el tema registrado y certificado

Aprendizaje acelerado.

Diploma Actualiza con valor curricular ante la STPS para cada participante

Manual de trabajo digital con casos prácticos que sirven de consulta permanente

Asesoría electrónica SIN COSTO a los participantes durante 60 días vía correo electrónico por el expositor de temas relacionados con el curso.

Solicite su descuento empresarial  a partir de 3 personas 

Este programa al igual que otros puede solicitarlo en línea en la modalidad In Company Presencial / On Line, totalmente personalizados a la medida de tus NECESIDADES, en los horarios y días que usted elija.

¡ CUPO LIMITADO ¡