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Actualiza > Seminarios > Negociación de tarifas de transporte

Objetivo:

-Trabajar en equipos interdisciplinarios casos de negociación de transporte terrestre en el país.
-Identificar el tipo de negociación efectiva de Tarifas de Transporte conforme a la posición de la empresa, etapa de trabajo (Prospectando (Iniciando)/Re-negociando/Licitando) y entorno macroeconómico.
-Estimar los costos y márgenes de transporte de carga, así como también el impacto de los costos estándar de transporte. Sobre la base del análisis de los procesos y de las principales variables que afectan al sector transporte.

Beneficios:

-Identificar como las tarifas están determinadas por el mercado para considerarlas en la negociación, asimismo, las variables de costo que están “por detrás” de las decisiones acordadas, los aspectos vinculados a las características propias del tipo de empresa (CLIENTE/TRANSPORTISTA) carga, viaje, estacionalidad y volumen. Todo ello hace que los precios efectivamente pactados puedan mostrar una cierta dispersión alrededor de la tarifa de referencia, nominal o de mercado.

Dirigido a:

Propietarios, Emprendedores, Directores, Gerentes y todas las personas involucradas en la industria del transporte terrestre, y que requieran negociar tarifas de transporte.

Metodología:

Exposición por el instructor y resolución de casos prácticos con información real de la empresa del participante.

Temario:

1.Entender el proceso de selección y negociación para la contratación de un  proveedor de transporte.

2. Ubicar y asociar la importancia de la etapa actual del negocio.

3. Identificar el valor del cliente/transportista y su alineación con el negocio.

4. ¿Cuáles son los Componentes innovadores de un servicio de transporte terrestre?

5. La Selección, como establecer criterios de valor: ¿Del Transportista o del Cliente?

6. Impacto del Entorno macroeconómico (Diesel, Tipo de Cambio, Inflación, etc.)

7. La importancia de las Tarifas, identifica las claves de éxito: ¿Cómo, Cuánto, Cuándo y Por qué?

8. Negociación Ganar-Ganar

Expositor prestigiado y experto en el tema.
12 horas de Actualización.
Material de apoyo.
Diploma Actualiza con valor curricular ante la STPS.
Asesoría post evento vía electrónica.
Comida y coffee break incluido
Tarifa preferencial de estacionamiento.
Deducible 100% de impuestos.

Inversión

Tarifa: $6, 510 + I.V.A

Horario

Viernes: De 09:00 a 18:00 hrs.
Sábado: De 09:00 a 13:00 hrs

 

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Este programa puede impartirse también en tus instalaciones
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Expositor

Es egresado de la Universidad del Valle de México con maestría en Administración de Empresas.

Cuenta con más de 28 años de experiencia desarrollando solidos equipos de trabajo en empresas transnacionales en:

Areas de Operaciones a travez de la implementación de “Security Frameworks” (Marcos de referencia para seguridad) en el transporte, logrando reducir tendencias de robos y accidentes de forma dramatica para importar el modelo a diversas zonas de Americas y Europa. Controles y eficiencias records en la producción, despacho de productos y manejo de almacenes que alcanzaron reconocimientos regionales.

Area comercial, ha desarrollado a equipos del área ventas como asesor dentro de los diferentes canales de distribución (B2B, B2C, Distribuidores, Mayoristas, Venta directa, etc.) de manera exitosa enfocandose en el mercado, productos, potencial y desarrollo del personal, mediante el uso de tecnicas y procesos de alto impacto con enfoque al cliente.

Cuenta con Diplomados en Alta Dirección y Mercadotecnia por el Instituto de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM)., Estudios de Liderazgo en la Universidad de North Caroline, EUA.

Ha colaborado por más de 10 años como facilitador, desarrollando programas de capacitación en áreas de transporte, distribución, Productividad, Mercadotecnia, Compras dentro de México, Peru, Ecuador, EUA, Caribe y Centro América.

Actualmente forma parte del equipo de expositores de actualiza, empresa de líder en capacitación.

Negociación de tarifas de transporte

Location

CDMX

Date & Time

julio 5, 2019 - julio 6, 2019 09:00 AM - 01:00 PM

Objetivo: -Trabajar en equipos interdisciplinarios casos de negociación de transporte terrestre en el país. -Identificar el tipo de negociación efectiva de Tarifas de Transporte conforme a la posición de la empresa, etapa de trabajo (Prospectando (Iniciando)/Re-negociando/Licitando) y entorno macroeconómico. -Estimar los costos y márgenes de transporte de carga, así como también el impacto de los...